6.1.1区域概况
佛山市顺德区位于珠江三角洲中部，靠近广州，毗邻港澳，面积约806平方公里(图6—1)。建县于明景泰三年(1452年)，1992年3月撤县建市，2003年1月根据广东省委、省政府的统一部署,撤市设区。全区现有10个镇(街道)（图6—2)。顺德是广东省经济发展较快的区域，是广东省的“四小虎”之一。顺德是全国最早发展乡.镇企业的县(市)之一，是典型的“镇办经济”为主，他的龙头经济定位在“两家一花”（家具、家电和花卉)三大产业上。2000年至2003年连续四年居国家统计局公布的全国县域经济百强之首。2007年，顺德实现工业总产值3242.27亿元，增长23.7%;其中规模以上工业企业产值2986.74亿元，增长24.3%；第一、二、三产业结构为3.9：57.4：38.7,处于工业化加速阶段,工业主要集中在传统的劳动密集型制造业。顺德市工业布局除容桂镇比较集中外，从全市范围来看呈现比较分散的特点，这主要是由于顺德市以镇为发展经济的基本单位。随着工业的发展，工业有向105国道和325国道集中的趋势。
乐从镇位于县境西北部，镇政府驻地乐从街距县城22公里，全镇面积77.5平方公里。龙江镇位于县境西部，镇政府驻地龙江街区距县城19公里，全镇面积72.3平方公里，包括龙江、龙山、里海三个片，辖25个农村管理区，2个街区。龙江镇与乐从镇都位于珠江三角洲的中心地带，都是珠江三角洲的工业卫星镇之一。
6.1.2案例分析一家具集群发展概况
1.顺德家具产业集群发展阶段的特征
顺德家具产业集群的发展大致分为俩个阶段，即发展阶段（二十世纪八十年代一九十年代中期）；成熟阶段（二•十世纪九十年代中期以后至今）。八十年代以前，顺德家具生产企业规模小，都以家庭或家族为单位进行生产，每家企业平均3-5人，最多的家具生产企业不超过15人。大部分企业以手工作坊为主,产品只供应本地市场，企业之间缺少联系。这些特征说明当时的顺德家具企业还不是真正意义上的集群。
(1).企业生产规模迅速扩大，数量迅速增加.企业之间竞争激烈
八十年代初，随着我国经济体制改革的深入，使我国经济发展进入快车道。龙江一乐从的家具业在这个时期发展十分迅速，这主要表现在二个方面:一是龙江一乐从的家具业规模迅速扩大，一些大型的家具生产厂家一年可生产几百套甚至上千套沙发等家具；二是不少企业由于家族关系不断裂变，形成新的家具生产企业，企业的数量也迅速增加，到九十年代中期龙江与乐从的生产企业达到近千家。在此期间，家具的销售企业也迅速增加，主要在乐从靠近325国道附近，虽然设施简陋，但销售企业的数量己经十分可观，大约有1100家，而且
在八十年代到九十年代中期的平均增长率都超过15%。
随着企业数量的增加，同时从行业性质上看，它属于充分竞争性的劳动密集型产业，在市场经济条件下，竞争本身就会十分激烈。加上龙江一乐从的家具产业无论是生产还是销售都集中在附加值不高，技术含量较低的中低端产品，生产与销售这种产品的准入门槛比较低，因此行业集中度就比较低，在有限垄断的情况下，竟争自然会十分激烈。同时，家具的生产与销售在地域上又比较集中，在号称“中国家具第一镇”的龙江，几乎是“村村办工厂，户户造家具”。
产品差异化明显，企业联系不断加强
龙江一乐从家具业集群的不断发展，企业数量迅速增加，企业之间的合作开始加强，分工有了进一步的发展。一些家具生产企业除了进行家具生产之外，开始专门加工家具生产原料和家具半成品，并为其它的家具生产企业提供原料或家具半成品，并逐渐由家具生产转向半成品生产，半成品生产企业己经开始分化出来。不过在这个时期，大部分生产原料及半成品的企业也进行家具生产。这些原料加工企业与半成品加工企业直接为家具生产企业提供原料及半成品，因此企业联系开始加强，由于企业数量的增加和企业规模的扩大，企业之间交易的搜寻成本也不断上升。利用市场交易代替企业之间的直接交易，可以降低企业之间交易成本，因此促成了中间产品市场开始形成。企业之间的联系由企业之间的直接联系变成了通过市场而形成的间接联系^
同时家具生产企业的产品开始出现差异化，家具产品品种开始增加:从使用的原料上看有木料家具、金属家具、石材家具、皮革家具、塑料家具、仿皮家具、真皮家具等;从使用用途来看主要是沙发、办公桌椅、床及床上用品、餐桌等。
生产与销售的初步分离(前店后厂的经营方式）
八十年代初，一部分精明的乐从人开始销售简单的办公桌椅、餐台等家具，形成家具市场雏形。八十年代中期，部分专业户把工厂迁到广湛公路两旁，采取前店后厂的经营方式。1992年邓小平同志南方考察以后，龙江与乐从开始了大规模的家具生产，真正形成前店后厂的家具产销格局，在此过程中，龙江的家具生产不断扩大，规模上超过了乐从，乐从的家具销售也开始强化，逐渐形成从龙山到乐从11公里长的国内规模最大的家具城。
在这个阶段，由于家具生产企业数量迅速增加和规模的扩大,生产家具原料、半成品、配件的企业与家具生产企业之间联系范围扩大。一家生产原料、半成
品及家具配件的加工企业供应多家家具生产企业，一家家具生产企业也利用多家家具辅助原料。家具生产企业为获得原辅材料或原辅材料加工企业寻求市场，使企业之间的搜寻成本增加，无形中增加了企业之间的交易成本，因此原材料加工企业及家具半成品、配件加工企业与家具生产企业之间的联系开始通过一些中间产品市场来实现，企业之间的联系由直接联系变为间接联系，中间产品市场开始形成。同时家具销售企业为生产企业的服务功能开始增强，成立了一些独立的家具销售企业，主要销售一家产品(代理)或同时销售多家家具生产企业的产品。这个时期外地的家具生产企业或家具销售企业也幵始落户龙江与乐从，企业数量的增加及社会分工的进一步演化，使家具生产领域与销售领域的联系日益复杂。因此，这个阶段集群的功能组织已经分化成五个模块:原材料、半成品及家具配件(原辅材料)加工企业:家具生产企业;原辅材料销售企业(市场）：家具销售企业(市场)及政府。（见图6—2)
(4).集群内企业在空间上进一步集中
在这个时期，由于分工的需要，生产与销售在客观上要求分离。家具生产与销售都向特定的区位集中。因此许多企业的生产与悄售不断的分离，销售主要向交通便利的325国道两侧集中，并在那里扎堆集聚。从八十年代幵始，逐渐形成325国道顺德路两旁的乐从一龙江国际家具城，形成家具销售的十里长街-而生产企业的数量也急剧增加，从空间上看，新生的企业不断在原有家具企业附近集中，使家具生产企业的地域规模不断扩大，也有不少新生的家具企业在新的具有比较优势的地方集中，家具生产企业从整体上看也是集中。在龙
江，家具生产企业及家具原辅材料生产企业主要向涌口、仙塘、华西、陈桶、•排沙、旺岗等地区集中，乐从的家具生产企业向沙边、杨溶、罗沙、水藤等地区集中。家具销售企业本身具有特殊性，零售企业本身具有一种购买的外在性，即每个商店分别吸引顾客前往零售群落，会给另一个商店带来利益。这样使得顾客采购时既可以货比三家，又可以一次将所需商品购置齐备，产生购买的外在性。因此龙江和乐从的家具销售企业逐渐集中，连点成片，形成最集中的家具销售区域。从龙江与乐从的家具企业的生产与销售情况来看，全区的家具产业不断的向某些点集中，而这些点的地域规模也不断扩。一般来说，家具生产企业在一个地方，在销售市场还有一个销售企业，两者在地域上分开，但仍是—家企业，80%的家具生产企业采用这种形式。单纯从空间上看，家具销售企业集中在325国道，即广湛公路两侧，而家具生产企业则围绕在周围。
(5).政府的积极作用
学者认为在广东地区，地方政府对企业集群的发展起十分重要的作用，政府是以强势政府的姿态出现(不少学者认为，在浙江地区，企业自主发展势头强，相对而言，政府对集群的发展干预较少，是弱势政府)。从龙江与乐从的基本情况来看，龙江与乐从都成立了家具协会、家具生产力促进中心，并且在成立初期都给予资金上的支持，政府在保护环境、引进人才方面、提供公共产品作用也十分明显。以龙江两个工业园为例，分别是大坝工业园和三联工业园，远景规划用地面积是2.3万亩和1万亩，己完成基础设施投入1亿多元，规划内道路网络及市政排污渠由政府投资，并提供配套的工业用水、生活用水、消防用水、电信光缆设施和电力设施。龙江和乐从不断加大小城镇建设力度，提高小城镇形象，城镇景观及绿化有较大改善，城镇环境不断提高。
2.顺德家具产业集群成熟阶段的特征
(1).企业数量众多，生产与销售格局清晰
2006年乐从共有大小不一的家具销售企业3600家，拥有专职销售人员3万多名，每年促成销售额达100亿元，人均促成销售50万元。乐从家具市场由180座大小不一的家具商城组成，建筑总面积达300万平方米，共有商铺3800个，容纳了国内外3450家经销商。乐从的家具生产企业也得以迅速地发展起来。龙江是全国家具业的重要生产基也之一，被海内外称之为“中国家具第一镇”、“中国家具材料之都”。2004年，拥有家具生产企业1200家，家具产品与材料销售店铺800家。
这一阶段，顺德家具业集群生产与销售在空间上已经完全分离，生产与销售格局十分清晰。从行政区划上看，龙江以家具生产为主，乐从以家具销售为主。从龙江一乐从整个区域来看，在325国道两侧是家具销售及中间产品及原料市场，销售企业不断的集中，在空间上连成一片，形成全国最大的家具销售一条街。家具生产企业及原辅材料加工企业则分布在销售企业的外围，并有不断聚集的趋势。乐从的家具生产企业主要分布在水藤、沙边、罗沙、大闸、新隆、杨窖、沙窖等村(居)工业区内。龙江的家具企业主要集中在涌口、仙塘、华西、陈桶、排沙、旺岗等地区。
(2).企业品牌与区域品牌的形成
在政府大力主导与企业的积极参与下来全面实施品牌战略，无论是家具生产企业还是家具销售企业的品牌意识都迅速提高。通过建立完善的产品质量检测体系，确保产品质量，加强品牌和企业自身形象的包装，取得了较为显著的品牌创建业绩。龙江镇通过IS09000体系认证的家具企业近一百家。同时，企业对商标保护日渐增强，每年每家企业平均注册10至30个商标。联塑、雄塾、雄力、飞龙4间企业5个产品获得了广东省名牌产品称号。名匠轩家具集团在2003年获得了广东省著名商标称号，创下了顺德地区家具产业获得第一个省著名商标的纪录。
同时，家具市场催生的名牌家具销售企业也日益增多。诞生于乐从家具市场的顺德皇朝欧美家私集团短短几年间便闻名海内外，现己发展为在全国各地拥有几十家分店的大型知名家具销售连锁企业，成为乐从家具市场催生的第一个著名品牌。顺德罗浮宫欧美家具广场创建仅仅一年，就以销售优质、名贵家具而名扬四海。新乐从家具城则于2003年底被广东省工商管理局评为广东省2002至2003年度文明诚信市场。顺联集团和永豪轩家具有限公司还被中国家协吸引为“中国家具协会常务理事单位”。目前，投资90亿元，经营面积200万平方米的佛山国际家居博览城将于明年竣工。名牌家具销售企业和诚信家具商城的打造，巩固和壮大了市场实体，进一步提升了乐从家具市场的整体品每和竞争力。
龙江镇政府也不遗余力扩大“龙江家具”整体品牌效应，进一步整合产业品牌。龙江政府通过销售技术的引进，借鉴学习美国“新奇士”和全球第一财富瑞典“宜家”家私的成功做法，实行全球特许连锁贴牌经营，向省工商局申请注册“龙江家具”集体商标，并选择一批规模大、产值高、实力强、信誉好的家具企业，分期分批合力对外贴牌“龙江家具”商标，并由顺德家具协会协助推动，抱团式对外参展，整体推介，整体宣传，提高“龙江家具”辖射力和影响力。
同时，乐从龙江镇政府也不断利用会展业来推动区域品牌的形成。2000年龙江前进会展中心落成，3月16-20日，开始举办第一届“中国(顺德)龙家具精品展览会”，之后一年两届陆续举办，每年春季(3月)和秋季(8月)举办的“龙”家具精品展览会，吸引数万国内外专业买家参观采购，推动了龙江家具走向国际市场，促进区域品牌的形成。乐从也先后举办了六届家具博览会，同时2004年}1月15曰，中国轻工业联合会会长陈士能代表中国轻工业联合会和中国家具协会在人民大会堂为乐从镇授牌，“中国家具商贸之都”正式诞生。这些使顺德家具生产与销售的区域品牌正式形成。
(3).家具业集群的功能组织进一步完善顺德家具业集群的功能组织在这个阶段已经十分完善，它主要由五个相关的功能模块组成(图6—4)，分别是集群的核心功能模块、相关产业链、相关服务业、行业协会及政府。核心功能模块是龙江一乐从家具业集群的基本功能模块，承担家具生产与销售的基本功能，主要包括原辅材料生产企业、原辅材料销售企业(市场)、家具生产企业、家具销售企业(市场)。行业协会在这个时期主要有家具协会。相关产业链主要是家具涂料、木工机械、布艺、皮革及五金配件。相关服务业虽然在前一阶段已经出现，但体系不完善，这个阶段基本上形成了一个完善的为家具生产与销售服务的体系，主要包括海关商检、金融、出口贸易、批发零售、运送安装、售后保修、广告宣传、物流货运、质量检测、网络营销、会展博览等。行业协会的成立及相关服务体系的完善是顺德家具业集群功能组织完善的标志。
(4).核心功能模块的完善顺德家具业集群的核心功能是家具的生产与销售。从家具生产上看，专业分工进一步加强，家具原辅材料生产的范围与品种不断增多，通过中间产品市场使家具生产专业化分工不断深入。与家具生产相关的原料及中间产品市场己经初具规模，并且影响范围不断扩大。原料及中间产品市场的成熟是核心功能模块在这个阶段最典型的特征。
以亚太木业城及龙威家具材料城为例。木业作为家具制造业原材料供应的“主粮”，每年龙江及周边镇区家具生产用材等需求量约36-38亿元(2000年)，龙江亚太国际木业城应运而生。2000年7月份将开始进行营业，自马来西亚、泰国等国家及国内东北三省、江西、云南、福建、海南、湖南、湖北、广西等省份的50家大型木业供应商己购买与承租铺位经营，租售率已经达70%。
乐从的家具材料销售方面也有较快发展，比较出名的家具材料城是龙威家具材料城，它在顺德乐从北围工业区，总投资超过2亿元人民币，占地230亩。
2004年10月正式对外招商，该材料城分设皮革布艺、五金配件、油漆海绵，木材木皮、综合区及协成广场等六大功能区，为家具生产供应商、流通商及采购商提供家具材料采购一站式服务。龙威家具材料城填补乐从家具材料专业市场的空白，促进家具材料商贸走向专业化、集约化，进一步完善乐从家具产业链,促进乐从家具产业的全面升级。在顺德家具业集群的核心功能中，无论是家具销售还是原辅原料的销售，它的服务半径早己超出了龙江与乐从的地域范围，为珠江三角洲甚至全国服务，说明了集群本身集聚与辐射范围的不断扩大。
在龙江一乐从家具业集群不断壮大的同时，加强了市场配套服务设施的建设，拥有海关商检、金融、出口贸易、安装、售后保修、物流货运、质量检测、网络营销、展会博览等一条龙完善的服务。
龙江一乐从拥有多家进出口经营权限的外经贸易公司，专门开展家具进出口经营业务，推动乐从寧具市场贸易辐射范围扩展至欧美、中东、东南亚和我国港澳等海外地区，为家具生产和家具销售企业提供海关商检、出口贸易等服务。乐从镇内设有顺德海关驻乐从监管点、顺德出入境检验检疫局驻乐从办事处及报关公司，企业涉及的事务可以在乐从镇范围内办理。
从物流业的发展来看，现时，乐从家具市场内拥有专营家具运输的货运公司125家，这些货运公司的运输业务辐射国内31个省、市、区(直辖市和自治区)》同时顺德龙威家具实业有限公司己向乐从购地580亩建设家具物流基地。
龙江成立了全国最大的木材交易中心，上海和广东木材及木制品质量监督检测中心均在此设立分支机构，确保了市场内的产品规格按国际标准规范化标定。乐从也积极申请成立全国最大的木制品质量监督检测中心。产业链的延伸及完整产业体系的形成
顺德家具业集群的发展带动了与家具相关产业的发展，产业链不断延伸，一个与家具相关的完整产业体系正在形成。从整个顺德来看，短短几年的时间里，形成了龙江的家具生产、原辅材料生产、乐从的家具销售、容桂的家具涂料、伦教的木工机械、勒流的五金配件的产业格局（见图6—4)。而从整个广东地区来看，广东地区汇集了六千家家具生产企业、一千家家具涂料企业、近千家五金配套企业、七百家木工机械企业，汇聚了中国最大的家具交易市场、原辅材料市场、木工机械市场。在这个庞大的家具产业链的支撑下，家具年销售总额逾数百亿人民币，年出口贸易额达数十亿美元，并且平均毎年以18%的高速递增。
(5).相关行业协会的成立
顺德家具协会
顺德家具协会123成立于1997年8月18日，是中国家具行业最早的地区级行业组织。协会驻地于中国家具产业发育最早、规模最大、产业链最成熟的，享有“中国家具制造重镇”“中国家具材料之都”之称的的佛山市顺德区龙江镇。协会由家具产品制造和商贸流通、家具原辅材料、五金配件、涂料、木工机械、企业服务等上下游企业与单位组成的非盈利、专业化的行业民间组织。
十年来，顺德家具协会坚持“团结家具同业，维护合法权益，促进行业发展”的宗旨，带领顺德家具行业不断前行，并大力拉动了上下游配套的整个相关产业链，取得了卓越成就。与兄弟协会共创辉煌，荣膺五个与家具行业相关的国家级区域荣誉称号，包括龙江的“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”，乐从的“中国家具商贸之都”，伦教的“中国木工机械制造重镇”和容桂的“中国涂料之乡”。
顺德家具协会作为顺德家具产业的核心组织，依托民主化的决策和管理体制，积极为会员提供行业服务、反映会员诉求，在政企沟通上己成为不可缺少的桥梁和纽带，并在开展行业自律、规范行业行为等方面取得显著成效。
为推动顺德家具产业的全面升级和可持续发展，近年来，顺德家具协会积极响应政府“三三三”战略政策，大力推进整合、提升、做强”工作，先后牵头组建“顺德家具研发院”、“顺德家具产业技能创新服务中心”等科研和教育平台，推动与南京林业科技大学、中南林大科技大学的科研合作；在整合优势资源方面，成立“佛山市龙家居投资股份有限公司”，推出“龙家具”集体品牌，全面启动家具产业技术创新、教育培训、品牌升级、产业投资、货物流通、终端服务、信息服务等领域总之，实现了“多功能全方位会员服务”的转变。力争将顺德家具协会打造成为全国乃至全球最具影响力的家具行业协会之一。
乐从家具协会
乐从家具协会成立于1997年，是由家具行业及相关的生产、经营、物业、服务等企事业单位，教育、科研、报刊、质监等机构及个人自愿组成的跨部门、跨地区和非营利性民间社会组织（见图6—5义协会代表行业的利益，为会员单位服务，维护正当权益，不断开拓商机，组织科技交流，广泛宣传联络，搜集提供信息；在企业和政府部门之间，在国内以至世界各地相关行业社团和组织之间，发挥桥梁和纽带作用。
6.顺德家具业集群空间格局的完善
位于325国道顺德路两旁的乐从一龙江国际家具城，八十年代井始形成，现绵延十多公里，近300万平方米营业面积，4000多家企业入内经营，是中国最大的家具销售市场。家俱销售企业成面状分布在325国道两侧，空间分布十分集中（图6-6)。
随着乐从家具市场的发展，乐从的家具生产企业主要集中在水藤、沙边、罗沙、大闸、新隆、杨窖、沙窖等村(居)工业区内，而龙江的家具企业也呈现集中分布的趋势，主要集中在涌口、仙塘、华西、陈桶、排沙、旺岗等地区。从空间上可以看出，无论是家具生产还是家具销售企业，在龙江与乐从境内均呈现出集中分布的趋势。从整个地域范围来看，形成了以家具及家具原辅材料销售为中心，外围则是家具及家具原辅材料生产企业的空间格局。
7.家具博览会的强力推动
无论是乐从的国际家具博览会还是龙江的“龙”家具精品展，都为龙江一乐从家具业集群的快速发展注入了一针“强心剂”，为龙江一乐从家具业集群提供了一个更高的起飞平台。迄今为止，龙江已举办了十六届龙家具精品展览会，乐从已举办了六届国际家具博览会。-
家具博览会本身是一种会展经济，而会展经济是一种现代型服务业，本质上属于服务型贸易业。会展对家具业集群的发展的作用表现在以下几个方面:它为生产商和经销商之间的贸易往来提供了一个便利、直接、可靠的沟通环境;为同类商品的公平竞争和信息交流提供了场所:能够促进国内外的政府与企业、企业与企业、企业与消费者以及社会各主体之间的沟通与交流，可以帮助企业建立新的客户联系，寻求贸易伙伴，扩大贸易渠道，其技术人员可以寻找解决特别技术问题的方法和合作伙伴，有利于专业人员知识体系的更新和企业技术水平的提高与创新;在会展中汇集了该行业最领先的技术、产品的发展趋势和产品的供求状况等信息，同时能够预测市场趋势和消费热点，从而领导时代潮流;有利于提高一个国家和地区的知名度，会展时进行的广告宣传及举行的各项活动,加深了政府、国内外团体和商界的彼此间的了解和沟通，通过会展反映了一个国家和地区的技术水平、经济发展实力和速度、整体优势的竞争力等，不断扩大区域的影响力与知名度，形成区域品牌，它通过有形方式促进了区域无形资产的积累。
