商人X档案
姓名:吴双
生日:7月2日
星座:巨蟹座
口头禅:没什么大不了
最喜欢的车:越野吉普
最喜欢的饰品:沉香手链
最喜欢的服装品牌:宝姿,ONLI,DDS
最爱吃的菜:粤菜,上海菜,湘菜
最喜欢的画家和作品:凡高,马奈,莫奈等映像派画家,作品有睡莲,红磨坊,田间午休,播种人等
最喜欢逛的商场:新世界,销品茂
生日最想收到的礼物:包,戒指,拥抱
去过的,最喜欢的地方:九寨沟,清晨的玉龙雪山
没去过,最想去的地方:巴黎,威利斯
被朋友们亲切的称为:美女
觉得自己最像哪个影视/卡通人物:猪猪侠
走入武汉长江二桥下徐东古玩市场的“绣江南”苏绣店,瞬间如置身山水楼阁之间。一幅幅设色精妙的绣品依次排开,惹得人屏息静立观摩。乍回神,转头看见一旁的女老板,嘴角抿着浅浅笑意。
初见她,人从画中来,青丝红颜蝶衣,似江南女子般娇俏迷蒙,温婉韵致。简短交谈几句,才知她更像汉水游女,常常往来苏州武汉,奔走不休,“婉若游龙乘云翔”, 不可求思。
苏州刺绣是一项手工极强的传统艺术品,选择经营苏绣工艺品,不仅要有极高的艺术鉴赏力,优劣辨别力,还需深厚的市场经营能力。眼前的这位年轻女老板吴双,是如何踏入苏绣行业的?恐怕还得从她幼年说起。
诗画熏陶才自清明志自高
老汉口,三镇水陆通衢,舟船济济,江岸酒肆茶楼,来者锦缎华服,大宴宾客。汉口人靠水吃水,汉江长江边的有利地势都被大的家族财团占领。
据说吴双的外婆家里就是开船厂的,还经营茶楼,从这种豪门大家里走出来的淑女毕竟是见过大世面的,品味高雅,生活中满是闲情逸致。尽管时代变迁导致了家族企业的衰败,但吴双的外婆柔韧坚毅,随即放下身段,去到洋人开的绣楼打工。
技艺不能遗传,但是品味可以传承。吴双的父母都是原武汉印染厂的工艺美术家,因共同爱好走到一起。尽管母亲是个善良柔弱的传统女性,但是对小吴双的教育,简直是到了近乎掌控的地步。吴双始终忘不掉母亲给自己的人生选择——不拖板车就学画画,根本就是没得选。
吴双回忆她的童年时代,父母亲经常以工作人员的身份出席各种美术展,工艺品展,忙到没时间管孩子,她就一个人在场馆里自娱自乐。乖巧的小吴双静静的欣赏着,忽然觉得挂在墙上的画能动,向她招着手,眨着眼。水面上的雾飘散了,睡莲丛中一定有小仙子在跳舞。渐渐地,小吴双在这种环境里,日积月累,终于练就了一双火眼金睛,一眼就能分辨出真伪优劣,艺术品鉴赏的知识和经验比常人更为丰富。
不能自己选择,这是她最大的遗憾。所以吴双最终放弃了高中时读的美术专业,选择进了湖北大学旅游管理专业,一方面是因为上美术院校成本太高,另一方面,还是因为经济原因,选个实用的专业好找工作。
创业艰辛千锤百炼出深山
在读大学期间,吴双做过策划、广告、销售、设计等等。大学一毕业,她就去了当时刚起步的红桃K集团,从最底层慢慢做起。红桃K集团是当时武汉最早引入培训理念的企业,整个团队精神就是勤奋耐劳,敢拼敢想。
记得有一次,总部要求运送一批宣传册到地级市场,吴双一早就开始张罗着租车,搬宣传册,联系地级市场工作人员。可上路没多久,车就坏在路边,把吴双急得团团转。她开始四处打电话,联系修车,跟领导汇报情况,通知分公司联络人,车一修好就加快速度继续赶路。到达目的地时,天都黑了。公司的人早走光了,只剩下一个守门人。没办法,吴双和司机,还有那个守门人,3个人二话没说,开始把宣传册搬下车。一共5吨重的宣传册,他们3个人一刻不停,搬到大半夜都还没搬完,吴双已经累到支撑不住了,才想起来连晚饭都没有吃。
后来偶尔会回忆起这件事,吴双颇为感激,在红桃K里工作了两年,有两大收获,一是更能吃苦耐劳;二是熟悉了市场运作,为自己将来打拼积累了实战经验。
从红桃K出来,她想自己开店当老板。与家人朋友商量后,用这几年打工攒下的两万元钱,在黄石路上租了一个门面,开起了小画廊。刚开始很长一段时间画廊没生意,后来顺带卖一些瓷器,才能勉强多维持几个月。
由于吴双经验不足,货品进价高,不了解行情和客户需求,连租金都比别人高很多。仅凭卖瓷器是维持不下去的,画廊不到半年就关门了。
这是她第一次创业,画廊这就样夭折,吴双心里是说不出的滋味。她去退剩余的画框时,那个合作很久的画框老板,竟然用异样的眼神看着吴双,还说了一句莫名其妙的话:“一朝被蛇咬,三年怕井绳”。吴双努力维持的心里平衡终于被打破了,这个老板又不是一天两天的合作,画框也不是按原价退,还是给他赚钱了。自己在这么困难失落的时候,竟然还有人要故意打击自己。这句话让吴双一直谨记在心,她选择不害怕,没什么大不了的,以后,要做得更好,让所有瞧不起我的人,再也不敢对我冷嘲热讽。
在朋友的介绍下,吴双跟几个人合伙开了一家公司,做药品代理。团队一共五个人,各人负责一块。业务发展得非常顺利,真是财源滚滚。短短2年时间,她赚到了人生第一桶金,买了一套房子。
因合伙人单飞另建公司,原团队解散了。吴双也准备休息一下,先享受生活,再想工作的事情。都说钱财来得快也去得快,吴双开始在全国各地旅游,逛商场,买衣服只买宝姿的,家里堆满了名牌服装饰品。不多久,钱就花完了。
这时的吴双才28岁,工作没了,钱花完了,又不想出去打工。长期养尊处优的生活,让她对钱财的欲望渐渐变淡,她选择继续开画廊,毕竟这是自己喜欢的事情。可想而知,仅仅抱着喜欢的态度去从事一份事业,结果一般都会令人失望。果然,不到一年,画廊又因为入不敷出而关门大吉了。
三十而立之年,吴双在当时任行政总厨的爱人的帮助下,投资十几万,在徐东古玩城附近开了一家不到两百平米的小餐馆。她是个会享受生活的人,因爱好美食,而缔结了一段姻缘。但是爱好美食,不见得就会爱好从事美食职业。这份不怎么喜欢的开餐馆的活计,吴双一干就是五年。这五年里,她的变化太大了。以前不怎么与人打交道的她,为了做好管理工作,一边注意观察员工心理动态和工作表现,一边八面玲珑的招呼各方来客。以前只穿名牌服装的她,笑言一件九块钱的T恤竟然穿了两年,想想都觉得不可思议。不感兴趣的职业,平均一年给她赚回来一个餐馆。
这五年里,吴双成了餐饮业行家,到后来餐馆转让出去的时候,她还给新的老板很多建议。那个老板不算是一个不懂生意的人,整整实地考察了一个月才决定接手吴双这家店面。用吴双的话说,这个老板也是个理想主义者,坚持用自己喜好的风格装修餐厅,将原本生意很好的茶餐馆改造成西式快餐厅,有艺术没市场,结果只能为理想而牺牲了。
婚姻触礁而今迈步从头越
女儿的出生,给了吴双很大的惊喜,像是女人的又一次投胎。吴双忽然觉得人生变得有意义了,有个孩子才是女人最大的成就感。以前总是如梦游般的不经意,现在连过马路都特别紧张的护着孩子,感觉自己那个时候很强大,连死都不怕。
可是,餐馆事业越做越红火的时候,身边最爱的那个人却在不知不觉中渐行渐远。朋友尴尬的告诉吴双,她的爱人恐怕有其他女人了。吴双一直以为是朋友看错了,或者误会了。她天真的以为那是绝对不可能的事情,直到另一个女人找上门来跟她哭诉,要她放手,并当着她的面教训她爱人。吴双那一刻只觉得天国陷落了。与生俱来的恬静气质让吴双很冷静,没有打闹,没有痛哭,甚至没有乞求挽留。简简单单,轻轻松松,那个男人欢天喜地的离开了,离去后呢?可能是更多的诱惑,但是这时已经跟吴双没有关系了。
吴双从不去想以前的恩恩怨怨,一切都风平浪静,像从来没有发生过一样。只有当两岁的小女儿问道:“妈妈,爸爸在哪呢?”她心里就又气又酸,说:“爸爸不要你了,再给你找个新爸爸好么?”宝贝女儿就笑着直点头说:“好!”这个时候,吴双的泪水终于决堤,破碎的心被冲得七零八散。
吴双不再涉足餐饮业,再也不去触碰,包括前夫的所有,而是选择了自己熟知并爱好的苏绣。在苏州实地考察了两年,吴双在合伙人的资助下,选择在徐东古玩市场开一家“绣江南”苏绣直营店。
刚开始守店,朋友笑她只会说一句“你好,苏绣”,很搞笑。吴双自己也很快的适应了身份的转变,确切的说是被现实逼迫出来的。做生意,就是要主动出击,还要学会揣摩顾客心理,有效沟通。
凭借深厚的艺术修养和一双火眼金睛,吴双在苏州绣娘圈里小有名气。她认识的一个苏州绣娘也来武汉开店,可是一年多就做不下去了。吴双分析说:这是武汉人的消费性格决定的,武汉人的消费观念很独特,买一件一千多元的衣服,穿在身上走出去被艳羡,就觉得很值。如果要他买一件一千元的艺术品摆在家里,又觉得不值。而且很多人还是抱着“捡漏”的心态来买东西,看中了也不急着买,又总是来看,一直等到自己喜欢的那件打折了,才欢天喜地的买回家。
让吴双哭笑不得的是,有个朋友托她去苏州定制一幅“五子登科瓶”,进价6000多元,朋友一看这个价位,又舍不得,不买了。吴双只有把这幅绣品摆在店里出售,摆了一个多月,终于被一个外科医生看中了,也是降价后才终于掏钱买的。那个外科医生说自己刚装修,家里用的红木家具,跟苏绣是绝配,能捡到这个宝贝真是开心极了,后来还介绍了一些朋友过来光顾吴双的店子。
时间日复一日,平平淡淡,做艺术收藏品类的生意,滋味很是特别。一方面,每天跟自己挚爱的艺术朝夕相处,时刻从中收获美感享受,并能结交到一群志趣相投的雅士朋友;另一方面,现实的压力无处不在,一旦独处或想到家庭重担时,就倍感孤独。
这种焦急又甜蜜的心情,在吴双心里交织生长着。她说自己真的不想做女强人,如果不是为生活所迫,如果时间能够回转,她真想重来一次,只是选择做个幸福的小女人。可现在,哪怕再累再苦,为了宝贝乖巧的女儿,她也愿意支撑下去。
现在投资合伙人想要转让店面,她将再一次面临人生的选择。但可以肯定的是,她依然会选择自己喜欢的,忠于艺术理想,又能赚到钱的事业。
编辑 一叶舟
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