近二十年来,中国的家具行业获得了持续的增长,随着人民生活水平的提高,对住房环境的日益重视,对家具的需求也不断丰富,家具的品种､功能､设计也日益丰富｡而随着人民住房面积的扩大,父母对儿童生活的日益重视,儿童家具也从家具大家庭中分离出来,逐步形成儿童家具市场,近几年来更有越来越多的企业开始涉足,意图在这个新兴细分市场内分得一块蛋糕｡由于国内家具行业的细分化发展并不成熟,儿童家具细分市场的发展仍落后于家具行业的发展,成功的儿童家具品牌更是寥寥无几｡
一､儿童家具市场现状
我国16岁以下儿童有3亿多,其中6岁以下的1.71亿,7岁～16岁的达1.71亿,占全国人口的四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%｡但是,我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为5%左右｡这与约占1/4人口的儿童的比例极不相称,反之也说明市场的巨大潜力和空间｡
近年的一项国内城市家具市场调查表明,约有超过2/5的家庭,孩子已经有了自己的单间居室和家具,46%的家庭有购买儿童家具的欲望,可见儿童家具市场有进一步开发的必要性｡
目前虽然有众多的企业开始涉足儿童家具市场,但专业生产儿童家具的企业并不多,有品牌的儿童专业生产企业不到200家,在行业内达到一定知名度的儿童家具品牌的仅10余家,而且这些品牌主要还停留行业品牌的阶段,远远未达到社会品牌的认知度｡
二､儿童家具市场存在的问题
1. 目前国内的儿童家具市场中,对儿童家具的理解面偏窄,儿童家具产品结构不合理｡目前市场上销售的儿童家具多适合年龄较小的小学生,其使用期较短,使得许多家长不愿投资｡
2. 缺少儿童家具专卖,品种较少｡目前市场上儿童家具的专卖店较少,已有的专卖店的儿童家具品种也较少,没有多少选择的余地｡
3. 儿童家具的设计存在隐患｡目前的儿童家具在设计时重点往往放在造型及色彩的搭配上,忽视其结构上的安全性,比如床的护栏,床边的棱角等,在安全性尚有所欠缺｡
4. 儿童家具缺乏配套用品及服务｡目前儿童家具经营者只出售家具,而对于配套的儿童用品及房间装饰无法提供服务,往往较难打造家具和房间的一体化风格｡随着孩子的成长,儿童房也需要在房间装饰上做出局部调整,而目前的家具销售商很难提供相应的后续服务｡
三､切入儿童家具市场,打造儿童家具品牌
伴随着家具行业的成熟,众多家具企业和销售商都走上了品牌化发展的道路,随着儿童家具市场的细分,儿童家具品牌在近几年里也开始出现｡但是,国内家具行业在品牌打造上还存在很多问题,儿童家具品牌的塑造还不成熟｡随着人们生活水平的提高,在家居用品领域出现针对儿童的个性化产品和服务是必然趋势｡可以想象,未来的父母在替子女布置卧房时,自然会联想到和选择购买某某儿童家具品牌｡
因此,面对儿童家具这一新兴市场,对于有志于在家具行业内开创一片蓝海的家具企业来说,应当积极切入这一市场,并努力打造儿童家具的品牌｡
1. 延展儿童家具概念,延长使用周期｡儿童家具是一个从传统家具市场中细分出来的,相对于成年人而言的细分市场概念,而不像很多人理解的仅仅只是小学生这个层面,产品范畴可以扩大到从儿童到少年到青年初期的整个阶段,作为家具企业而言,需要让消费者更进一步的理解｡
2. 建立专业的儿童家具设计团队｡目前国内涉足儿童家具生产的企业,在产品的开发设计上多是仍然采用原有的设计团队,在设计原有家具之余,兼顾儿童家具设计｡这样的家具只是简单的把家具儿童化,不能设计出真正精髓的儿童家具｡我们需要建立一支专业的儿童家具设计团队,能够了解儿童的心理和生活习惯,设计上要既有安全性､适用性,又有良好的造型和色彩搭配｡
3. 树立明确的品牌定位｡随着儿童家具市场近年来的发展,有的儿童家具企业虽然已经开始朝着品牌化的道路发展,但其品牌定位和核心价值比较缺乏,从目前行业看,很多儿童家具都在体现“时尚环保”和“孩子第一”这两方面,缺乏自己独特的定位｡
4. 为品牌注入文化｡当品牌竞争在质量､价格､服务上等物质因素上难以突破时,是否有文化内涵将成为品牌更高境界上的较量｡我们应该将品牌做成展现青少年儿童生活方式的文化品牌,不同的设计体现了不同的生活方式,但其核心的文化应该是一致的｡我们既可以积极参加各种家居用品展､设计大赛,也可以在网上积极展现自己的儿童家具文化｡
5. 与知名家具卖场合作,展示自身品牌｡目前国内已经有了一批专门从事家具销售的知名家具卖场,例如宜家､百安居等,我们可以进入这些知名家具卖场,在其中开设自身的儿童家具品牌专卖,一方面利于提升自己的品牌知名度,另一方面也可以促进销售｡
6. 积极支持和参与青少年儿童的活动｡为了获得青少年儿童的认可,我们应该积极支持和参与一些与青少年儿童有关的活动｡这些活动可以是公益性的,比如对某儿童家具企业对希望工程的赞助,也可以是自发的,也可以赞助某些企业或组织,联合开展某些青少年儿童参与的活动｡
四､结合动漫产业——拓展儿童家具市场新空间
动漫节目和产品一直以来都深受儿童的热爱,成为了儿童文化的代表和象征,而随着儿童家具市场的细分和发展,动漫和儿童家具的结合,动漫文化融入儿童家具将是儿童生活方式的更进一步的体现｡动漫产品和文化是当今儿童生活中最重要的一部分｡通过和动漫行业的结合,我们可以把各种动漫人物形象及场景融入家具的设计中,设计出融入了动漫文化的儿童家具,一方面打造出更受儿童喜爱的家具用品,另一方面也为儿童家具提供了更广阔的设计和开发空间｡
五､结合其他家居用品,进行儿童家居用品整合营销
1. 将儿童家具和儿童家居用品整合销售｡在一个儿童生活居住的空间里,除了家具以外,还有床上用品､装饰用品､玩具､餐具等各种家居用品｡我们可以跟其他家居用品企业联合,把各种家居用品整合销售,可以让购买者一次性购买到各种儿童家居用品,更好的打造一个完美的儿童生活空间｡国内某些企业已经开始尝试建立儿童家居用品专卖店的形式,将儿童家具､玩具以及各种家居用品在一个卖场中销售,让家长可以为自己的孩子实现一站式购物,就是这种方式的一种良好展示｡
2. 将儿童家具和其他儿童家居用品进行品牌整合｡将儿童家具和家居用品整合销售,只是儿童家居用品整合营销的初级措施,我们可以尝试树立一个整合了各种儿童家居产品的儿童家居品牌,具体到每种用品的生产交由各种产品制造商负责,企业只从事品牌营销,搭建一个共同的营销平台,展示一种文化,一种儿童的生活方式｡
家具行业是国内高速成长的行业,而儿童家具市场更是其中一个容量巨大的细分市场,如何进入这个市场,打造出具有社会知名度的儿童家具品牌,是每个寻求在家具行业内获得新的发展,有志于开创蓝海局面的家具企业都值得考虑的课题｡
(作者单位:广东工业大学经济管理学院)
