[摘 要] 红木家具在消费者眼中不良形象迫使红木家具企业必须转型发展。提高红木家具质量，赋值品牌文化;用新概念创新发现红木家具新价值;进一步提高创意，借助一定的资本，内外兼修转型发展。
[关 键 词] 红木家具;企业;转型
现如今，大众对红木的印象大多是：贵，有距离感;富贵阶层的专属;老气凝重，古董化;不够现代;价格混乱，摸不着底;木种复杂，真假难辨;假货多，市场乱……如何让红木家具走近消费者，让消费者能够心甘情愿地接受红木家具？笔者认为，在质量已经做到极致时，赋予产品新的风格，提高产品的文化内涵，就显得尤为重要。传统红木家具企业只能通过创新设计，才能给产品注入更高的含金量。所以创新与转型是红木家具企业面临的一个重大课题，下面笔者结合自己的实践经验谈谈看法，供同行们参考和借鉴。
一、把品牌和质量放在第一位
红木家具的核心竞争力在于品牌，特别是品牌文化附加值的提升。从某种程度上说，品牌消费就是文化消费，对于红木家具尤其如此。例如，笔者在创造红木家具品牌“鑫嘉鸿”时，就开始深度挖掘中国传统文化，强势推出“东方传说”的全新品牌理念，全面锻造属于自己的品牌个性和文化内涵。于是，东方国粹这种“洋为中用、古为今用”明显带有浓厚文化底蕴的红木家具业设计理念就是创新品牌的一部分，是一个不同于传统的个性化品牌。当然打响品牌的前提是质量，有了过硬的产品质量和适合自己的销售策略，销售市场才能火爆。而做品牌最根本的任务，就是产品的个性化。
产品质量的优劣对一个红木家具企业的发展和品牌形象的形成与信誉的累积起着至关重要的作用。在任何企业的管理中，搞管理的人都知道一个最基本的事实：一个产品质量不可靠的企业是没有发展前途的，也是不被消费者所信任的，而一旦出了质量事故对企业造成的冲击力也将是巨大的。所以，只有立足品质，强化产品质量，才能让红木家具企业得到长足的发展。责任心要多一点，问题就会少点，达到零缺陷终点。红木家具的质量不单单只是责任心的问题，光有责任心还远远不足以确保红木家具质量的优质，还应该与严谨的品牌管理相辅相成。
笔者就曾经对同行所说：“在同质化的年代，对品质的追求，已经达到一个极致。比如这个喝水的杯子，即使把它做得再好，它的功能也仅是喝水，而好的品質谁都能做。那我们就得思考一下，我们还能做什么？我们必须要做消费者认可的品牌。”
二、新概念新玩法红木家具价值新发现
前些年，红木家具产能供大于求，国内家具行业面临新的挑战，市场上的红木家具从几百万元降到几十万元的，所有人都在打价格战。
如果考量一件红木家具价值的大小，仅仅把目光集中在用材上，而忽略了它的制作工艺，无异于舍本求末。对于红木家具来说，如果是粗制滥造，用再多珍贵的材料制作，到头来不过是一堆木头。红木家具企业，应该把木雕工艺和红木家具有机结合起来，做出特色，着力培育自有品牌和自有技术，通过增加传统创意文化含量，从而全面提高产品的附加值。比如，笔者在探析红木家具的科学性时，就认为红木家具其实经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适;造型优美庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求;结构严谨，做精细红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。
将传统红木家具生产企业转型为文化创意企业，是企业转型提升自我的一条路径，从而促进企业迈上规范化、品牌化的路子。
三、引领企业从“制造”迈向“创造”
面对用工紧张、产品质量和效益不突出等发展瓶颈，红木家具企业面临的困难很多，形势非常严峻。而与之形成对比的是，一些提早部署转型升级的企业，通过升级技术、设备和产品，突破发展瓶颈，实现了逆势增长。
依靠传统工艺创意的发展思路，为摆脱市场上同款家具和专利限制，红木家具企业有必要成立专门的研发部门，提前介入市场产品趋势研究，掌握市场先机。当然建立一个设备先进、功能齐全、居同行业领先水平的红木家具研发中心，企业需投入大量的资金。依靠强大的研发创新能力，从传统的生产企业型迈向的创新型企业，推动红木家具制造业的大舞台上走出一条从“制造”向“创造”的最佳路径。笔者的“鑫嘉鸿”红木家具就通过技术创新、设备改造了加快转型升级，企业实现逆势增长，取得骄人成绩。
四、带动发展向“内外兼修”转型
在探索红木家具转型升级路径的过程中，不少红木家具企业通过创新模式，走出了一条成功转型之路。一件好的红木家具，结构是前提，生产是基础，工艺是保证。而当今的红木家具企业为追求利润的最大化，生产过程被大量简单粗糙的工序代替了，工艺也被大幅度压缩与删减掉。
红木家具企业需紧抓生产加工环节，重点在于设计研发，集中财力物力和资源投入到品牌创建、设计研发、市场网络建设方面。
红木家具企业在注重修炼内功的同时，也应努力发展对外的营销，带领营销团队参加国内外的展会，充分进行实地考查，学习借鉴一些成熟企业的营销之道。所以，红木家具企业要走出去营销。走出去营销意味着将会更多地进行实地考察，主动出击，谋求商机，这是一种化被动为主动的智慧。从固有的意识和思想上走出去，这样才能迸发出更多新的营销思维。如，以特许经营方式在全国开设红木家具专卖店;借助工业旅游进行营销。红木家具企业应从外向型经济向“内外兼修”的全方位转型。
五、推动企业借资本市场谋突围
产业转型升级，离不开金融的支持。红木家具企业在谋求转型升级的过程中，其资本结构也必然需要重新构造。借力资本市场的运作吸纳外来投资，成为不少企业突破困境的战略。红木家具企业应实施创新驱动发展战略，技术创新、模式创新、金融创新，以此成为推动红木家具企业转型升级、建设创新型红木家具企业的重要力量。
转型升级依然是红木家具发展的关键词。在经济低迷和政策推动的大环境下，越来越多的企业借力资本市场实现转型，资本市场成为传统企业转型突围的主战场。
天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。对于一个红木家具企业、一个品牌的成长亦是如此。不破不立，不止不行。产业的发展过程就是一个不断创新转型的过程。红木家具企业应打破固有的发展模式和发展路径，从技术创新、模式创新到资本创新，迈出一条创新之路。
