进入今年6月份以来，面对储蓄存款市场同业竞争激烈的态势，工商银行江西赣州南康支行结合当地同业及本行实际，采取针对性措施，着力推动储蓄存款发展。截至6月30日，该行储蓄存款较年初净增20649万元，列全市系统增量第一，居四行同业增量第一。
一、早谋划，齐动员。该行针对今年初储蓄存款增长乏力状况，进行深入剖析，多次召开行务会及全体员工动员会研究讨论二季度存款工作。
二、争市场，强考核。在当前储蓄存款竞争白热化的形势下，“保存款、增存款”被列为该行二季度竞争发展的重中之重。根据市分行计划并结合当地同业及本行实际，研究确定了上半年储蓄存款增存计划和同业“保二争一”的增存目标。同时为落实上半年增存目标的实现，要求辖内各网点、部门严格按照上级行 “优化机构人员、建立分层营销、完善员工考核”的工作要求，进一步完善经营绩效考核管理，调动全体员工的积极性、主动性和创造性。
三、抓存量，稳基础。指定一名专职客户经理做好季末存款的精准营销工作，要求辖内各网点指定一名存款精准营销员，并成立支行季末储蓄存款精准营销小组。支行存款精准营销小组在临近季末的二十多天里，每日通过行为跟踪系统大额储蓄分户账，对大客户逐一分析客户资金的状况，电话联系提前了解客户月末资金流向。对不稳定的存量储蓄存款做好标识，并根据不同客户的需求，应用不同的产品进行对接，最大限度地留住客户。
四、抢增量，求突破。该行领导非常重视储蓄存款的外拓工作，积极组织人员营销私人银行客户主动赎回私人银行现金管理类产品达一千多万元，对赎回的私人银行资金营销购买起点更高、收益更好的保本理财。同时支行注重理财与存款、公存与储蓄的互动。对期次类到期理财产品、货币基金、七天理财基金、灵通快线、步步为赢的客户分户到各网点精准营销员，利用6月保本理财额度充足、收益提高等优势，加大对在6月底到期的保本理财客户的营销力度，对支行公司客户做好“公私联动”营销，落实资金的承接或转存工作。
